万和新电气股份有限公司(以下简称"公司")是广东燃气具龙头企业之一。近年来,随着国内经济的高速发展和居民生活水平的提高以及国家节能政策的不断深入实施,我国家用热水器的市场容量迅速扩大、产品结构持续升级优化,行业发展进入黄金时期,行业前景十分广阔。
1、主要业务及财务状况:
报告期内,公司的营业收入为人民币1,010.00万元;归属于上市公司股东的净利润为亏损4,413.80万元。(单位均为元)
2、经营情况讨论与分析说明
(1)主营业务分析
公司是从事生产与销售各种类型的快速式燃气热水器及其配套产品的专业厂家,拥有年产100多万台的生产能力,是我国主要的燃气热水器制造企业之一。目前,公司生产的快速型热水器已广泛应用于家庭、宾馆酒店及各种公共建筑领域。
(2)客户群体定位
由于公司的主导产品有较高的技术含量且价格较高,所以其目标消费群主要为中高端消费者。根据相关数据表明,在2008年之前,公司在该类市场的占有率为10%左右,2009年为20%-30%,2010 年达到40%-50%。
(3)营销模式选择
为了满足不同消费者的需求,公司与经销商合作建立多个品牌的产品系列以供顾客自由选购。同时通过设立专卖店的方式将各系列的优质商品展示给终端用户。此外,还采用直销的销售方式直接面对最终的用户进行销售服务,从而降低渠道成本和销售费用等运营风险。
(4)研发实力介绍
作为一家技术密集型企业,公司一直非常重视对技术的投入和对先进工艺的研发应用,并建立了完善的技术开发体系和质量保证系统。经过多年的发展积累,已经形成了具有自身特色的核心技术和生产工艺,具备较强的自主研发能力和自主创新能力,并在行业内处于领先地位。
(5)内部管理机制
公司实行董事会领导下的总经理负责制,下设行政部、人力资源部和财务管理中心三个职能部门,分别承担着日常事务的管理工作。另外设有专门的售后服务部门来维护客户的利益。
3、核心竞争力
1)先进的经营理念和管理理念
2)专业的技术水平
3)强大的科研力量
4)完善的售后保障措施
5)良好的产品质量控制手段
6、未来发展战略规划
公司的发展战略是在巩固和提高现有主导产业的基础上向新能源利用方向拓展延伸产业链条,形成多元化经营的格局;继续加大科技研发的力度,提升企业的综合竞争力。
7、面临的风险提示
市场竞争激烈,原材料价格和人工成本的上升使毛利率下降,导致利润空间受到挤压。
